どうも、フウタです。
今回は、
【自力で稼ぐシリーズ】
初心者でもメルカリで月5万円稼ぐやり方
をまとめていきます。
このやり方は、
副業初心者でもこの記事を読んで理解して、
その通りに実践すれば、自力で稼げるようになっていけるので読んでみてください。
有料で売ろうと思いましたが、
あなたに副業で稼いで、自由になって欲しいので特別に無料でお伝えします。
【1章】誰もやらない”ペルソナ”を決める
メルカリでまず最初に抑えなきゃいけないこと
それが「ペルソナ」です。
仕入れた商品を売るのもそうですが、必ず買い手がいることを意識する。
これがないと、ただただ出品しても売れません。
この商品が欲しいと思うユーザーは、
・どんな人なのか？
・どんな人なら買ってくれそうか？
この2つをしっかり考えていかなければなりません。
言ってしまえば、
メルカリで売る時の基本の部分ですし、『商売の基本』でもあります。
「メルカリってそもそもペルソナは必要？」と思うかもしれません。
でも一度、あなたがいつも買い物をしている店舗を思い出してください。
例えば、これは春先に出ていたGUのチラシなんですが
「ペルソナ」を設定しています。
このチラシでは、
「着心地抜群のパジャマで快適に過ごそう！」
と記載されてますよね。
まあこれ若干、ペルソナ設定は甘いのですが、
「どんな人に買って欲しいか？」を考えて、チラシを出してますよね。
この場合は、「快適にストレスなく睡眠を取りたい！」と思ってる人に向けて若い女性モデルを使用して、広告を出してます。
これカラクリがあって、本当のターゲットは、
「着心地抜群のパジャマで快適に過ごしたい20代後半〜30代」の女性です。
しかし、若い女性モデルを使用することによって「10代後半〜20代前半の女性」にも購買欲求を駆り立てるチラシとなってるんです。
だって彼氏が初めて自分の家に泊まりにきたとしたら、女性は常に見た目が気になる。
少しでも、可愛く見せたいのが女性の本音ですよね。
それがGUだと、お手頃な低価格で買うことができる。
まあ冷静に考えて、普通にボンボン売れますよね。
これがGUが繁盛してる理由でもあります。
もう頭の良いあなたは、お分かりだと思いますが、
メルカリで売るにも
・誰に売るか？
・その人はどんな時間にメルカリをみてるのか？
・どんな購買行動をする様な人なのか？
・どんな悩みを抱えているのか？
・どんな生活スタイルを送っているのか？
・どんな家族構成なのか？
このへんをよく考えて売るようにしましょう。
これが、メルカリで売れるようになる基本です。
ぶっちゃけ、この基本が頭に叩き込まれていれば、面白いように売れていきます。
特に1章の部分は、メルカリ以外でも使える（どんなビジネスでも応用可）
ノウハウの1つなのでここだけでも何回も読み返す価値ありです。
【2章】 リサーチをする
まずは、最初にメインで取り扱いたい商品(カテゴリー)を決めていきましょう。
ぶっちゃけ、「初心者からしたら何が売れるの？」と聞きたくなるかもですが
メルカリなら正直、なんでも売れます。
なので、
・あなたの興味、関心があるもの
・好きなこともの
・知識のあること
これらに関する商品を扱うことを推奨します。
ちなみに、メルカリは女性ユーザーが多いのが特徴です。
なので、女性は何を欲してるのか考えてみるのが良いでしょう。
例えば、前途で説明したペルソナで考えると、
⚫︎性別：女性
⚫︎年齢：30-40代
⚫︎買う層：できるだけ安く買いたいという節約家
主婦層やOLがメルカリでは特に購入されやすいということになります。
では、主婦層やOLのユーザーが買うものは何なのか考えていきましょう。
・化粧品
・バッグなどの小物
・アクセサリー
・生活雑貨、インテリア
・洋服
・子供用品
・健康グッズ、ダイエットグッズ
・ハンドメイド
・おもちゃ、ゲーム
この辺りは特に売れやすいです。
ちなみに1つ具体例でイメージがつきやすいようにニットで調べてみましょう。
まずは、カテゴリーから絞ります。
次にレディースをタップ。
トップスを選んで、「ニット/セーター」をタップします。
そうしたらニットがたくさん出てくいるのでここから売り切れで絞っていきましょう。
「絞り込み」をタップ。
販売状況をタップ。
売り切れにチェックを入れて、「決定→検索」をタップ。
そしたら、売り切れだけの商品が出てきます。
ここから商品詳細を見ていきましょう。
例えばコレ。
少し下にスクロールしていくと…
すると、いつ売れたか確認することができます。
このニットだと1時間以内の売れてることが分かりますね。
オマケでもう1つこれなんかは、見てみると、
出品後、４分で売れてる！
見てもらった通りニットは、十分売れるカテゴリーであることがわかりますね。
このように売れやすい商品を見つければ、強いんです。
1商品だけだと、たまたま売れただけかもしれないので、前途でお伝えした通り、数商品確認してください。
では、メルカリでのリサーチは分かったけど、
どう仕入れて売るかをお伝えしていきますね。
＜仕入れる方法＞
せどり・転売の考え方は、
「安く仕入れて、高く売る」です。
それを踏まえて、仕入れが重要になります。
ここでオススメとしてあげたい仕入れ先は、
・ラクマ
・ヤフオク
・Qoo10
・スマセル
・セカンドストリート
です。
ラクマ
最初にラクマについてですが、マジで強いです。
というのも、ほとんどのオンラインショップは「割引に上限」が決まっていたりしますよね。
しかし、ラクマは、定期的に3%オフ、5%オフ、7%オフ、稀に10%オフとかも出るので僕はラクマで仕入れてますね。
ヤフオク
ヤフオクは基本的に年齢が高い層が利用していて、商品単価が高いことが特徴です。
ちなみに、教えたくないですがパソコンは特に安く仕入れることが可能です。
しかも、ヤフオクには、『5のつく日」にクーポンがでるのでそこに合わせて、落札できれば利益は大きく狙えますよ。
Qoo10
Qoo10は、登録者数が1,750万人を突破していて、特に若い10代から20代の女性にから人気です。
日本にいながら海外で可愛い商品が買えるのが特徴的です。
特にメガ割の日は特にチャンスなので商品をリサーチして備えておくといいです。
スマセル
スマセルはアウトレット商品（B品）ですが品質も良いのが揃ってるので仕入れ対象に入れておきましょう。
中には50%OFFの商品も多数あるのでチェックしておきましょう。
セカンドストリート
正直、セカンドストリートは教えたくなかった仕入れ先なんですが、
購入してくれた方には稼いでほしいのでお伝えします。
ここでは特別に仕入れ商品も教えますね。
結論からいうと、セカストでまず狙ってほしいのは、
『Tシャツ』
です。
Tシャツといっても広すぎるので狭めると、
・企業ロゴが入ってるTシャツ
・キャラクターTシャツ
・有名人が着用していたTシャツ
この3つを狙いましょう。
例えば↓
①Apple企業ロゴ
ちなみに、これ穴が空いてるのに1万円で売れてます！
②海外ドラマ『FRIENDS』のヴィンテージTシャツ
これは芸能人の佐野玲於さんが着用していてプレミアがさらについてますね！
③ミッキーTシャツ
実際に着用してる様子↓↓
こんな感じでブランドが強いTシャツは元値より高く売れてしまいます。
今回は仕入れ先をセカンドストリートに絞ってしまいましたが、実は、今まで紹介したラクマやヤフオク、メルカリでも僕は仕入れてます。
慣れてくると自分に合った仕入れ先が出てくるので色々試して見てくださいね。
＜超簡単な利益商品を見つけ方＞
これ僕はかなり多様中ですが、
実はライバルの利益商品を簡単に見つけることができます。
ライバルの商品がわかれば、
ライバルの商品→フリマサイトなどで調べる→メルカリで売る
本当これだけで利益が出せてしまう方法です。
では、やり方を解説していきます。
今回は例として、パソコンで説明します。
リサーチ編で紹介したように『パソコン』と打ち込みます。
そうすると明らかに素人ではない感じの人がいくつか出てくるので見てみます。
今回は青枠のアカウントを見てましょう。
飛ぶと、商品情報へ。
スクロールしてアカウントを見にいきましょう。
このアカウントはとにかくパソコンを得意分野として売っているようです。
実際の商品を見て説明文から調べていきます。
上記の今回の商品でいうとで、
dynabook、2019年モデル、色は黒です。
ここでヤフオクで同じのがないか、利益が出るものがあるか、調べていきます。
利益が出そうな商品がありましたね。
仮にここで9,500円で即決して、メルカリで30,000円で出品すれば、
送料・手数料引いたとしても15,000円の利益は見てもOKです。
控えめにいって、やらないと損するレベルですよね。
この様にライバルをリサーチすることで売れる商品なんてザクザク見つかります。
＜売れている販売者を見極める方法＞
とはいえ、ここで１つ疑問点が出てくると思います。
それが、「本当に売れてる販売者なの？」ってことです。
ここ簡単に見極める方法は、
・購入者の評価が高いこと
・毎日のペースで商品が売れていること
・コメント欄のやり方は適切なこと
この3つをチェックしておけば、本当に売れてる販売者か、そうでないかの確認できます。
【3章】 出品する
ではリサーチ方法や仕入れ方法は理解できたと思います。
次は、メルカリで売るために出品について解説していきます。
＜写真は綺麗に撮る＞
断言しますが、写真の撮り方で売上が天と地の差で変わります。
メルカリで商品が売れる流れは以下の図の通り。
メルカリのリサーチがうまくても、
商品の画像が良くなければ売れないんです。
例えば以下の2つの写真を比較してみます。
左と右、どちらから購入したいと思いますか？
おそらく、ほとんどの方が「右」と答えると思います。
この商品は、有名で人気な商品で無い限りは売れることはほぼ無いです。
逆にこの商品はすぐ売れます。
写真も綺麗ですし、情報もすぐ分かるので写真をタップしたくなりますよね。
メルカリでは、
最初の写真が勝負で1枚目が良ければ、買う確率が上げられ、
逆にクリックの数を多くさせるほど商品を買おうと思わなくなります。
なので、
⚫︎綺麗に写真を撮る
⚫︎情報を入れる
この２点守りながら、できるだけ情報を1枚目にまとめて「１枚目の写真で買うか買わないか」を判断できるようにしましょう。
＜タイトルについて＞
タイトルについて重要なことはたった一つです。
それは、【検索ワード】を意識すること。
あなたも商品を買うときは検索しますよね？
メルカリで検索した時にHITする順番が「タイトル→説明文」です。
ここで大事なことをお伝えしておくと、
メルカリは、圧倒的にタイトルの優先度が高いです。
しかもメルカリの仕様上
画像→タイトル＋説明文
のように表示されます。
なので、メルカリではタイトルは『キーワード』に特化した方がいいということです。
では、どんな文言をキーワードに入れるといいと思いますか？
これは、単純で購入者（ユーザー）が
どんなふうに検索するか考えてタイトルをつけましょう。
例えば、パソコンでいうとどんなワードが考えていきましょう。
・パソコン カメラ
・パソコン DVD
・パソコン 黒色
・パソコン 在宅
・パソコン リモート
などが考えられますね。
コツとしては、
『メインキーワード ＋ 用途や色』
は鉄板です。
ここでライバルが発見できていないキーワードをつけることが
できるとアクセス数は数倍に増えます。
＜説明文について＞
説明文は、ほとんどのユーザーが適当に記載しています。
初心者だと何を書いていいかわからないし、
メルカリのテンプレみたいなものに沿って書くのが精いっぱいなんです。
大体、こんな感じ↓
容量：～
使用期間：～
～のため出品します。
よろしくお願いします。
こんな内容ですよね。
もちろん悪くないんですよ。
ただ売れるためにたった１つのことを意識するだけでライバルと差別化できてしまいます。
それは、、
ペルソナを設定して、その人が欲しくなるように文章を書くだけです。
ざっくりとペルソナとは何かを説明すると
ペルソナ＝特定の人物を想定すること
でしたね。
例えば、
子供がいる40代で平日は仕事で片道１時間通勤している。
帰ってからは家族とご飯を食べて夜23時から副業をしている。
こんな感じです。
上記のように、ペルソナを想定して文章を考えていきます。
これで飛ぶように売れていくんです。
とはいえ、
最初はわからないことだらけだと思います。
なので下記の4つを詳しく書いときましょう。
・商品名（できるだけ具体的に）
・特徴（色や、特記すべきこと）
・アパレルならサイズ
・汚れの有無など
最初は、これでOKです。
＜価格を決める＞
これよくありがちなんですが、
不用品販売のイメージが強いからか安直に安値を付けている人が多いです。
これは非常にもったいないので適正価格でできれば高く売れるように設定しましょう。
ではどのように決めていけばいいのか？
それは、
メルカリに明確に答えがあるので見ていきましょう。
キンコン西野さんの「夢と金」という
本を売りたい場合を例にしてやり方を解説しましょう。
夢と金で検索します。
そのあと売り切れで絞っていきます
するとメルカリで売れた実績の価格帯がはっきりとわかります。
高値：810円
中間値：750-780円
安値：600円
上記のような価格が見て取れます。
状態などにもよりますが中間値から高値の値段を狙って販売していきましょう。
よく本で300円出品してる方いますがマジで勿体無いです。
売れたとしても利益ほぼ0ですからね。。
あなたはこの教材で解説してきた方法で実践していけば、高値で売れていきます。
なので、ここは自信をもって出品していきましょう。
＜梱包や発送について＞
梱包や発送について解説します。
必要な梱包資材は基本的に以下になります。
・ダンボール
・ガムテープ
・プチプチ
・発送用の封筒(ダンボール まで不要な大きさの場合)
これだけあれば、十分すぎます。
ダンボールは、自分が買った時のものを再利用、またはスーパーに行けばタダで貰えるし。
プチプチは新聞紙とか不要紙とかで代用するとか。
こんな感じでやればガムテープだけでもいけます。
もし、買って準備する必要がある場合どこで買うのがいいか？
もうダイソー一択でOKです。
これは知らないと思うのですがダイソーは、
梱包資材について品揃えが非常にいいです。
ダイソーでは、基本的にメルカリコーナーがあります。
まったくの素人でも綺麗に梱包できるようになっているので見てみてくださいね。
⚫︎梱包の仕方
大切な商品が壊れたりしないようにする必要があります。
また、発送代金が高くならないように極力小さい梱包資材を選びましょう。
まあとはいえ、最初はシンプルに
プチプチで包む→ダンボール、またはクッション性のに入れる。
これで十分です。
例えば、
「洋服」なら配達業者が落として壊れるようなことはありません。
しかし、パソコンなどの精密機器の場合、壊れてしまう可能性もあります。
なので、プチプチやクッション材なんかは多めに入れるのがいいでしょう。
こんな感じに言われても難しい…
と思った方は自分が買って発送された時のことを思い出しましょう。
プロの業者がやっている梱包の仕方を思い出してやればOKですよ。
また、メルカリにもヘルプがあり解説されているので参考に見とくのも良いですよ。
⚫︎発送方法について
基本的に、
・らくらくメルカリ便
・ゆうゆうメルカリ便
上記2つの内どちらかをオススメします。
匿名配送ができるし発送手続きの際もコンビニなどでサクッとできるからです。
詳細が、気になる方はメルカリのヘルプで確認してみてください。
＜売れたら＞
メルカリでは、評価も大事です。
低評価ばかりのアカウントは怪しいし心配になりますよね。
なので、高評価をつけてもらうように対策が必要です。
とはいえ、難しいことはありません。
適宜、丁寧にメッセージのやり取りをすれば大丈夫です。
連絡の頻度は以下のタイミングでやればOK。
①購入された後すぐ
②発送した後
１つずつ深掘りしていきます。
①購入された後すぐ
この時に送るメッセージ内容は、
・購入してくれた事への感謝の言葉
・これから宜しくお願いしますという内容
・発送タイミングについて
この辺りを送っておくと喜ばれます。
②発送した後
発送後の連絡もすぐするのがベストです。
連絡をすると相手からすると
「信頼できるな！」
と喜ばれます。
メルカリの仕様上、発送手続きをすると相手に通知がいくようになっているのですが
個別にメッセージを送る事で信頼感も増し喜んでもらえるため満足度が上がります。
これするだけでも、高評価つけてくれたりしますよ。
【メルカリ攻略のコツ】
次にメルカリで最大限に売り上げていくためのコツを教えます。
①「いいね」多いと売れない問題を解決する方法
対策としては2つ。
①コメント施策
②再出品
１つずつ解説します。
①コメント施策について
コメントをすると「いいね」をしているユーザー全てにコメント内容の通知がいきます。
この仕様を上手く使います。
コメント欄に、
「週末限定セール開始！週末限定で〇〇円引きします！
いいねもたくさんついていて、早期売り切れが予想されます。
専用にはできませんのでご了承ください！」
と記載してみてください。
いいねをつけた人の心理は、買いたいなと思っているけど、
「今はいいか」
「他の商品と検討している」
「値段が気になる」
この辺りです。
なので期間限定で催促することでサクッと売れていきます。
②再出品について
上記施策をやっても売れない場合、素直に再出品をしてしまいましょう。
出品した側からすると、
『いいねがたくさんついたのに勿体無い。』
と思うかもしれません。
ただ、いいねが多すぎる場合、
他の人もとりあえず同じようにいいねだけしておけばいいやとなり売れません。
なので、ここは潔く再出品がオススメです。
②値下げ依頼を逆手に販売する方法
メルカリユーザーは少しでも安く購入したいという気持ちが強いので、
買い手がコメント欄に、
「購入希望です、お値下げできますでしょうか？」
と書いてくる場合があります。
この回答に、
「100円ならお値下げ可能です！」
と言うと、
「分かりました！検討します！」
と言って買わないで去ることがよくあるんですよね。
これメンタルかなりやられますが、
実は値下げ希望を逆手に取って売るやり方があるんです。
値下げ希望をしてきたら、
①値段を10％ほど高くで売りに出しておく
②フォロー割（５％）＋複数割（５％）で最大２０％の割引をしてあげると提示する
このようにしてみてください。
「なんでこんなことしなきゃいけないの？」と
思った方も少なからずいると思います。
実は、メルカリには、アルゴリズムというものがあって、
フォロワーが多いと上位表示されやすくなるんです。
なので、
値下げ依頼をされたときは
「フォローしてくれたら5％引き」
の作戦はとても使えます。
人間、値引きには、目が眩みます。
その心理をうまく使って上手に売っていきましょう。
③リピート、複数購入させる方法
この方法は、他の商品も扱っていることを伝えて、
今回、購入いただいたお礼として割引も可能なことを取引の中で伝えることです。
例えば、パソコンの販売が得意だったとして、
『家族や仕事先の人にもパソコン1台どうですか？その場合はお安くしますよ！』と取引中に交渉してみるんです。
これ、意外に使えて、芋づる式に売れたりします。
メルカリ以外でも言えることですが、
商品を販売していれば、勝手に見てくれて買ってくれるだろうと思うかもしれませんが意外と見られていません。
商売はなんでもそうですが、
自ら他の商品も売っていることをアピールすることで売れていくんです。
顔を見えないメルカリですから、一度購入した人からは信頼度が上がり買いやすくなります。
なので、一度買ってもらえた場合追加購入のチャンス。
だから「期間限定で割引しますよ」なんて伝えると購入されやすいのでオススメです。
④利益を取るか？回転率を取るか？
これはコツというか、考え方です。
メルカリで稼ぐ上で基本的には、『回転率』を取った方がベストです。
いわゆる、せどり物販はキャッシュフローが悪くなると非常に良くないです。
中々売れない場合は、多少赤字になっても売ってしまって、
新しい商品を仕入れて販売した方がいいんですね。
「赤字」をめちゃめちゃ怖がる人がいますが、
売れない商品をいつまでも持っておく方がリスクです。
なぜなら、
赤字になってでも売れなければ手元に残る現金は「0円」だからです。
実際、赤字でマイナスかもしれませんが、売れれば手元に返ってきます。
手元のお金を用意して、新しい商品を仕入れましょう。
『寝かせればプレミアつくぞ！』
なんてよく大手の方が言ってますが、間違いなく即即が正義です！
⑤10秒で出品完了する方法
メルカリではバーコード読み込み機能があります。
・時間がないから、とりあえず出品したい時
・自分で商品説明を書く必要がない商品
こんな時はサクッとバーコード読み込み機能で出品しましょう。
⑥検索上位にする方法
メルカリで商品を販売するには、
数多くの出品者の中から選ばれないといけませんよね。
今までに解説した内容でライバルとの差別化はできていますが
そもそも発見されなければ全く意味がありません。
ではメルカリでユーザーに発見されるにはどうしたらいいのか？
それは、
検索された際に上位表示（上に表示）されることが非常に大事です。
検索されても下の方に表示されているとユーザーが見る前に他の商品に決めてしまいます。
では具体的に上位表示させる手法を解説しましょう。
『ちなみにメルカリで売れない』
と言って諦めてしまっているのがこの上位表示ができていないことが原因だったりするのチェックしてみてください。
検索上位表示をさせるには、
新着として出品する必要があります。
なので、基本的には、
出品取り消し→再度新規に出品
となりますが、これは結構面倒くさいです。
そこで、10秒で上位表示させる方法を教えます。
それは、『100円値下げ』です。
価格を100円下げるだけで再度、上位表示させることができます。
これはラクですよね。
注意点としては、
1日1回までしか適用されないことです。
なので、
値段設定も含めた戦略としては以下になります。
①最初は相場よりも少し高めに価格設定する
②1日1回100円値下げを行う
③利益額より小さくなってしまったら再出品をする
これでOKです。
ここで、
合わせて、検索上位表示させるタイミングもお伝えします。
ズバリ、
商品を購入する人がメルカリを見ている時間を狙います。
例えば、主婦を想定します。
そうすると忙しいのは朝、夕方のお迎え時、夕飯時〜夜この辺りは忙しいですよね。
逆にメルカリを見る様な比較的時間のある時間帯としては、
お昼前後、おやつ前の時間、夜遅め(23時前後)です。
この時間帯に上位表示させると閲覧数が非常に多くなります。
この時間帯でもかなり売上は変わってくるので
自分でいいタイミングを掴んでいきましょう。
メルカリを最短で攻略してジャンジャン稼ごう！
ここ書いてあるノウハウを実践すれば、売上はめちゃめちゃ上がること間違いないです。
ぜひ今後に活かしてくださいね。
